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從全車系價格調整看東風悅達起亞“謀略中國”

來源:都市風新聞網 作者:都市風新聞網 日期:2007年06月01日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
[都市風汽車網訊]    近日,從東莞匯天源、永濠兩4S店獲悉東風悅達起亞對旗下的全系列4個產品、24款車型進行了價格調整,降價幅度從2000元-32000元不等,對市場產生了不小的震動。從筆者近日調查東風悅達起亞專營店的情況來看,新售價公布后,已吸引了一大批消費者到店詢問,之前舉棋不定的準車主也果斷下單,看來新價格政策還是相當有威力的!
   東風悅達起亞的產品價格體系一直較為穩定,很少拿價格開刀,此次全車系價格大幅調整所為何來?企業相關領導人表示,這個決策充分考慮了企業的市場戰略規劃和國內汽車價格的發展趨勢。
   新老產品齊抓  突顯品牌價值
   眾所周知,由于中韓兩國在文化上的相通,使得韓系車無論在外觀、內飾等方面都十分符合國內消費者的審美情趣;此外,隨著質量、服務的提升,銷售網絡的拓展完善,以及營銷理念的突破創新,韓系車已成為高性價比的代名詞,進入中國市場后一直占有不小的份額。依托韓國起亞汽車的先進平臺,成立短短4年多,東風悅達起亞便成功躋身中國主流汽車企業的行列,旗下眾多車型都在各自級別中取得了不錯的戰績。
   目前東風悅達起亞已經擁有了RIO、賽拉圖、遠艦、嘉華四款車型,從經濟型轎車到中高端MPV,不但產品線齊全,車型也非常新。同時,為了滿足客戶群的不同需求,各品牌車型的型號十分完整,相應地從入門級到最高配置,各車型的價格區間也比較大。在不斷推出新產品的基礎上,東風悅達起亞對現有產品的價格進行適度調整,可以說在給消費者更多選擇的同時,進一步提升產品的性價比,增強全線產品乃至整個品牌的競爭力。
   重塑價格體系  提升競爭優勢
   隨著車市競爭的日趨白熱化,降價已成為國內主流廠家爭奪市場的重要手段之一。今年3月起,南北大眾、上海通用、東風日產、北京現代、東風標致等諸多大牌廠商紛紛跳水,直接造成了國內車市價格的再次直線下滑。東風悅達起亞長期以來推行的是務實、理性、謹慎的價格策略,相對穩定的價格已經向消費者充分顯示了誠意。在價格大盤整體持續下跌的情況下,此次實施新的價格體系,應該看作是東風悅達起亞主動應對市場變化,從市場競爭的戰略格局角度進行的調整,旨在重新恢復東風悅達起亞產品的整體性價比優勢,以更具競爭力的價格挑戰市場,體現了廠家應對市場挑戰的決心和能力。
   價格調整后,遠艦手動基本車型降1.7萬元,新的指導價為12.28萬元,已進入了普通家庭購車的預算區間;2.0L頂配車型下調3.2萬元,降幅高達16%,成為國內中高級車性價比的新標桿。與此同時,嘉華也以9.2%的最高降幅,將售價下探至19.58萬元,成為中高端MPV市場第一個下探至20萬元區間的車型。隨著天氣的日漸炎熱,新一季的汽車交付活躍期即將到來,東風悅達起亞選擇在這個當口提前調整售價,將給有購買意向的消費者更大的吸引力。能以實惠的售價輕松地擁有心儀已久的汽車產品,難怪到東風悅達起亞4S店看車的客戶最近明顯增多!
   規模經濟效應  留出降價空間
   本次降價幅度這么大,有很多人都對背后的原因很感興趣。其實,造成每一個產品的定價或降價的因素都是多方面的,調價幅度和生產成本的關系非常緊密。大家都知道,汽車產品的生產成本受產能、零配件價格、國產化率、銷量等多方面因素的影響,因此成本下降需要一個相應的過程,伴隨著各款車型銷量的持續增長,東風悅達起亞對產品的技術保障和成本控制也提出了更高的要求。今年3月1日,東風悅達起亞的發動機車間已開始批量生產,截止5月22日,東風悅達起亞已自行生產發動機20819臺,已運用在市面上銷售的部分車型上。發動機作為汽車的核心配件,是整車成本構成中十分關鍵的部分,發動機車間產能上軌道后,不但能降低制造成本,為降價留出空間,同時生產自由度也大大提高。
   經過幾年的快速發展,東風悅達起亞已在中國市場占有了一席之地,并致力于擴大產能以滿足未來的市場需求。2005年10月,東風悅達起亞第二工廠開工,并已于今年4月16日了進行第一次試生產,比原計劃整整提前了一個多月。預計6月份將進入第二次試生產階段,10月正式量產,到二工廠全部工程完工時,產能將達到30萬。隨著第二工廠產能的及時補充,東風悅達起亞規模經濟的優勢將逐步顯現。
   另據悉,出于設備品質的保障以及成本控制的考慮,此次東風悅達起亞第二工廠的生產線設備全部由國際性招標采購,將有力保證生產技術的先進性。在生產工藝方面,第二工廠采用了柔性化混合生產線、“水性漆”等先進工藝,建成投產后將是國內第一流的現代化汽車工廠。同時,第二工廠還大量引進生產機器人,除個別必須由人工完成的工種外,基本均采用自動化生產,沖壓車間的自動化率為100%,焊接車間為80%以上,涂裝車間也接近100%。這不但能進一步保證產品的品質,還將極大地提高東風悅達起亞的生產自動化率,相應降低生產成本。因此此次價格調整也是東風悅達起亞在為新工廠產能計劃的啟動做戰略準備,通過逐步釋放產能,進一步擴大在中國市場的份額。
   作為國內韓系車的代表,東風悅達起亞旗下各款車型產品向來以高性價比著稱,受到消費者的青睞。隨著第二工廠發動機車間的率先量產,以及整體建設進程的一步步深入,本次全車系優惠降價是企業逐步擴大產能、實現規?;?,與消費者共享此前發展成果的必然。價格調整后,旗下各款車型的性價比優勢進一步擴大,再加上在國內合資車企中率先推行的動力系統5年/10萬公里的新售后保修政策,東風悅達起亞將更具競爭力。企業相關領導人表示,東風悅達起亞仍將堅守一貫不變的承諾,堅持不斷地為中國消費者提供更高性價比的產品,以及更優質的售后服務。

經銷商地址:

東莞匯天源:寮步國際汽車城  電話:83269291 93269292
東莞永濠:南城莞太路周溪路段 電話:22904888
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